Vous devez bientôt passer un oral, un exposé ou une soutenance ? Vous avez préparé vos arguments, travaillé votre diaporama et répété plusieurs fois… mais vous avez encore du mal à convaincre votre public ?
La solution ne consiste pas seulement à avoir de bonnes idées. Pour réussir une prise de parole en public, il faut également savoir créer une relation avec son auditoire. C’est précisément ce que permettent les trois piliers de la persuasion définis par le philosophe grec Aristote : Ethos, Pathos et Logos. Ces trois notions peuvent sembler théoriques. Pourtant, elles sont très faciles à utiliser dans un exposé, une soutenance, un débat ou un entretien.
Pour faire simple :
- Ethos = la crédibilité : « Pourquoi devrais-je vous croire ? »
- Pathos = l’émotion : « Pourquoi devrais-je me sentir concerné ? »
- Logos = la logique : « Pourquoi votre raisonnement est-il convaincant ? »
Un bon orateur sait combiner ces trois dimensions pour construire un discours à la fois crédible, intéressant et convaincant.
1. Ethos : inspirez confiance à votre public
L’Ethos correspond à votre crédibilité en tant qu’orateur. Avant même d’évaluer vos arguments, votre public se demande inconsciemment :
« Est-ce que cette personne maîtrise vraiment son sujet ? »
Votre objectif est donc de donner une impression de sérieux, de maîtrise et de confiance. Cela ne signifie pas que vous devez être parfait. Vous pouvez ne pas connaître la réponse à toutes les questions. En revanche, vous devez montrer que vous avez préparé votre intervention et que vous savez de quoi vous parlez.
Comment développer son Ethos à l’oral ?
Quelques éléments peuvent faire une différence :
- maîtriser les idées essentielles de votre sujet ;
- éviter de lire intégralement vos notes ;
- regarder régulièrement votre public ;
- adopter une posture ouverte ;
- parler suffisamment fort ;
- prendre le temps de respirer.
Par exemple, au lieu de dire : « Je crois que cette solution pourrait peut-être fonctionner… »
Vous pouvez dire « Notre analyse montre que cette solution présente trois avantages principaux. »
La deuxième formulation est plus directe et inspire davantage confiance.
Ne cherchez pas à paraître plus intelligent que votre public. Cherchez à être clair et maîtrisé.
2. Pathos : faites ressentir quelque chose à votre public
Le Pathos concerne les émotions. Une présentation peut être parfaitement construite et pourtant être oubliée quelques minutes après la fin. Pourquoi ? Parce qu’elle ne crée aucune émotion chez ceux qui l’écoutent. Pour captiver votre public, vous devez lui donner une raison de s’intéresser personnellement à votre sujet.
Prenons un exemple
Vous devez présenter un exposé sur le stress étudiant. Vous pourriez commencer par une statistique : « Une proportion importante d’étudiants déclare ressentir régulièrement du stress. »
C’est intéressant, mais assez abstrait.
Vous pourriez aussi commencer ainsi : « Il est 22 h 45. Vous avez un exposé demain matin. Votre diaporama comporte encore trois diapositives vides et vous venez de réaliser que vous n’avez pas encore appris votre introduction. »
Cette fois, votre public peut immédiatement se reconnaître. Vous venez de créer une connexion émotionnelle.
Comment utiliser le Pathos dans un exposé ?
Vous pouvez :
- raconter une anecdote ;
- poser une question ;
- utiliser l’humour ;
- présenter une situation concrète ;
- faire référence à une expérience que votre public connaît.
L’objectif n’est pas de manipuler votre auditoire. L’objectif est de rendre votre message humain.
3. Logos : construisez un raisonnement solide
Le Logos correspond à la logique et aux arguments rationnels. C’est probablement la dimension que les étudiants connaissent déjà le mieux : présenter des faits, des chiffres, des études et des exemples pour démontrer une idée. Mais attention : accumuler des informations ne suffit pas à construire un bon argument. Vous devez montrer clairement le lien entre vos informations et votre conclusion.
Une structure simple pour argumenter
Utilisez la méthode :
Idée → preuve → explication → exemple
Par exemple :
Idée : Les étudiants ont intérêt à préparer leur oral à voix haute.
Preuve : La répétition orale permet d’identifier les passages difficiles à formuler et les problèmes de rythme.
Explication : Répéter uniquement dans sa tête ne permet donc pas de détecter toutes les difficultés qui apparaîtront devant un public.
Exemple : Un étudiant peut répéter son introduction trois fois à voix haute et constater qu’une phrase est trop longue ou difficile à prononcer.
Vous ne vous contentez plus d’affirmer quelque chose : vous le démontrez.
Convaincre, ce n’est pas seulement parler
Réussir un oral ne consiste pas simplement à transmettre des informations. Un bon orateur sait captiver er marquer les esprits de son auditoire.
L’Ethos vous permet de construire votre crédibilité.
Le Pathos vous permet de créer une connexion avec votre public.
Le Logos vous permet de donner de la solidité à votre argumentation.
La prochaine fois que vous préparerez un exposé ou une soutenance, ne vous contentez donc pas d’écrire votre texte. Posez-vous ces trois questions :
Est-ce que je suis crédible ?
Est-ce que je créé du lien avec mon public ?
Est-ce que mes arguments sont solides ?
Si vous répondez « oui » aux trois, vous êtes déjà beaucoup plus proche d’une prise de parole claire, convaincante et mémorable.
Et surtout, n’oubliez pas : la prise de parole est une compétence. Elle se travaille, se pratique et s’améliore.